| 品牌名：宋茗 品牌诠释： 和谐、共享、大同 品牌创始人：许万富（70后） 经过高速公路时，一眼就看到了“宋茗白茶，天下共茗”的广告牌。“天下共茗”,真是好大的气魄和胸怀，这和全民饮茶的理念是一致的。 而更令我吃惊的是，有如此气概的slogan的宋茗白茶，竟然是2007年才成立的，7年时间就已经是行业龙头企业了。（这就是火箭速度了）而且，更厉害的是，创始人还不是茶二代，祖上没有任何积累，完全是从食品行业跨界到茶业里的。（这真是创业教科书，90后的赶紧学起来）让我们一起来解读宋茗的创业史！
宋茗是安吉白茶品牌茶中的翘楚，也是安吉白茶产业群的传奇。自2007年诞生以来近十个春秋，宋茗白茶的每一次亮相都引来人们惊叹倾慕的目光，集品质、美观、时尚、考究于一体的宋茗白茶系列产品。出类拔萃，不同凡响，特别是集中国茶道、儒家思想于一炉的“天下共茗”和谐、共享、大同的理念思想，极大地提升了安吉白茶的精神内质，使安吉白茶与中国美丽乡村相互印照，表达了竹乡人向往美好生活的桃源梦想，让人隽永回味，难以忘怀…… 一、“一本书”的激励，“出人头地”的思想立地生根。 2005年，许万富开始涉足安吉白茶产业，投资几十万元，创建了长思岭茶场。每年近百亩茶园几千斤白茶，自产自销，没有品牌，寂寂无名，完全处于一种自产自销的初级茶农阶段，与安吉众多的普通茶农并无差别。 2007年的夏天，许万富从杭州萧山机场准备飞赴青岛看望一名朋友。在待机间隙，在机场的一个书店里，无意间发现了一本书，一流览就被这本书吸引了。
这本《我贫穷、我奋斗》的书，是美国成功学集大成者拿破仑·希尔课题组编著的作品。在飞机短短几个小时的飞行时间，许万富如饥似渴地阅读着，并把第一章“确认自己能出人头地”和第七章“标准不怕定的太高，而是怕不够高”，第九章“走别人未曾走过的路”，深深地印入了脑海。“出人头地”的思想在从杭州湾飞向渤海湾的穹窿间立地生根。 
青岛回来，许万富对安吉所有的白茶企业都作了研究，特别是对一些品牌安吉白茶企业作了深入分析。同时又去调查研究浙江龙井茶、云南普洱茶、福建大红袍等名牌茶的创建发展历程。“出人头地”的思路渐渐清晰，要“抓品质，上规模、办茶企、创名牌”。 说干就干，2007年初秋，许万富找到灵芝山场主罗总，商讨合并扩大规模。两人一拍即合，2007年3月，长思岭茶场与灵芝山茶正式合并，成立安吉第一家白茶企业——“浙江安吉宋茗白茶有限公司”，企业茶叶产品注册为“宋茗白茶”，一个类似宋朝冠帽的“宋茗白茶”注册标记自此诞生。这个冠帽，也似乎暗示了这个企业频频摘取安吉白茶乃至中国名茶“桂冠”的未来。
在资金短缺，人才匮乏，技术难于突破，市场没有打开的前提下，“出人头地”何其艰难。 2007年、2008年宋茗公司没有大起色，企业效益不甚理想。为改变局面，许万富下了一个重大决定：新建现代化厂房，购置新的白茶加工设备，以标准化、现代化、专业化、品质化来打造宋茗白茶。然而厂房建到一半时，遇到资金难题，在万般无奈中，许万富开口向朋友借钱度难关。在那些困难的日子里，许万富内心忐忑，面临抉挥：是继续扩大规模还是收手？但当夜深人静打开那本《我贫穷、我奋斗》的书后，许万富所有退缩的念头都打消了。“你的未来掌握在自己手中”。宋茗白茶品牌的打响与公司的发展不可能一蹴而就。第二天清晨起来，许万富又精神抖擞去面对新的挑战，“品质、技术、市场”一个个问题去全力以赴解决…… 2008年底，许万富奔赴北京，参加全国科学家论坛会议，用茶招募评比，宋茗白茶一举中的，成为会议专用茶。2009年企业茶叶加工机械化与人工合作模式突破改进，加工高效能提质，茶叶品质又一突破；同年，组织研发的安吉白茶兰花型干茶，获得消费者青睐，并彻底改变了安吉白茶凤形干茶一统天下的单一局面。也是这一年，最令人欣喜的是公司“乳叶牌”商标被认定为中国驰名商标。
2010年，宋茗白茶再获殊荣。年初，上海世博会组委会来安吉寻找融合传统文化的名牌白茶，一眼相中这个“基地+企业+文化”的名牌白茶——宋茗白茶。宋茗白茶成为169个参加世博会参展国会议的礼品茶，并引起世博会各种媒体，特别是上海、浙江等地媒体的关注。安吉白茶的清雅、高贵品质赢得了一片赞誉之声，许万富也被诸多媒体纷纷报道，“出人头地”的梦想终于实现了。
二、一句话的承诺——“天下共茗”。 《礼记·礼运》曰“大道之行也，天下为公。选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子。使老有所终，壮有所用，幼有所长，矜寡孤独废疾者皆有所养。男人分，女有归。货，恶其弃于地也，不必藏于己；力恶其不出于身也，不必为己。是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作。故外户而不闭。是谓大同。”
“天下共茗”是宋茗白茶的广告语，也是宋茗白茶的精神内核，其含义就是“共享、大同、和谐、美好”，它既契合中国茶道“和合”的境界，更融入了中国儒家的思想，这种大同也是我们精神的“桃花源”。 2011年，宋茗公司已发展茶园3000余亩，加工干茶37000公斤，每年招募采茶工5000余人，涉及一般茶农户数百家，而其白茶销售网络已经遍及全国各中大城市，其中省会城市31个，还远销台湾、香港、日本、法国等地区与国家。
作为安吉白茶的龙头企业，宋茗也开始成为安吉白茶的旗舰和风向标，一荣众荣，一衰众衰，年轻的许万富从来没有体会到有一天“出人头地”的他，原来身上的担子与责任是如此的沉重。 为了让“天下共茗”这句口号成为一句金字诺言，许万富在创新、突破上勇于前行。2011年创建湖州市十大品牌农产品，积极开展白茶示范基地的科学化、标准化、洁净化建设；聘请高智入驻企业，先后聘请了浙江大学茶学系、杭州茶叶研究院、中国农业科学院高智对企业进行全方位的指导和帮助，中国安吉白茶研发中心落户宋茗，把白茶的研发与综合利用提高到新的水平，宋茗白茶红茶系列产品研发成功并推向市场。 与此同时，安吉宋茗白茶积极吸取安吉白茶国家级非物质文化遗产的精髓，改良并规范安吉白茶工艺流程。特别是重视茶园基地建设，注重保护茶园生态体系，对茶园实施标准化管理，对订单农户上门指导，提升茶叶品质，促使订单农户管理理念与素质提升。并一以贯之注重产品包装，追求美观、时尚、典雅，为全方位提升宋茗白茶倾尽全力，“天道酬勤”，宋茗白茶逐渐在市场上独占鳌头，品牌效益更是显现，消费者满意，销售商业绩扩大增加，基地农户增收。 
在宋茗白茶的良性发展中，“天下共茗”成为了一个誓言，“说到不如做到”。宋茗白茶形成一个多年来相对稳定的“基地+企业+销售网络+消费者”的良性互动系统，一个传递和谐、共享美好的系统，一个有着中国儒家思想者大同精神的爱上海 419逐渐确立。2014年，许万富荣任安吉白茶协会会长，成为安吉白茶的领军人物，宋茗白茶爱上海 419在同行业中发挥越来越大的影响。 “一个园”的未来，预示着安吉白茶“桃花源”的美好明天。 许万富与宋茗的品牌故事远远没有讲完，随着2012年宋茗茶博园在安吉鄣郡遗址的开建与推进，宋茗白茶为安吉白茶产业开启了更具丰富的内涵与发展前景的模式，它将是安吉白茶产业打造的第一个融自然与精神双重特征的“桃花源”。 
宋茗茶博园集休闲、旅游、度假、白茶博物馆、白茶精品园于一体，坐落在安吉县递铺镇安城石角村，这里属秦鄣郡遗址范围，宋茗茶博园茶园，据同治《安吉县志》记载，曾经有棵神奇的茶树，有山农上山采摘，怎么也摘不完，但第二天，茶树似乎仙化，失其踪。
相信许万富与他的团队，在这片有着厚重历史与神奇传统的土地上，能继续抒写新的传奇，并传递中国茶道、儒家和合、大同的思想理念，成为白茶之乡安吉的骄傲，并成为中国名茶品牌世界里的佳话。
作者：马雪茹 孙玥 |
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