| 品牌名：廖小文安吉白茶 品牌诠释：做茶堪比做人，要做茶，先做人。 品牌创始人：廖小文（70后）
他是一位少年人，从17岁开始踏进这一行，就不曾再退缩过，并一步一步走到现在。他说，这一路虽然很辛苦，但收获是巨大的。他把自己的成功归结于自己的坚持和诚信，坚持把好的产品带到每一个客户手中。作为一名“茶人”，他已经把自己对茶的理解升华为生活。他是平凡的，但他也是睿智的。他始终都坚定着自己的方向不忘初心，他守住的，是他作为茶人的本心。 儿时经历铸造韧劲 廖小文是一个有故事的人，也很健谈。当年因为家境贫寒，他早早辍学，一家六口人，全靠父辈面朝黄土背朝天的辛苦劳作。他是家中的长子，为补贴家用，于是帮人做泥瓦匠的小工，很辛苦回报却很微薄。虽然艰辛，但为了替父辈分忧，他一直在坚持。 不甘平庸谋求转行 一段时间的泥瓦匠工作，已经让廖小文从一个学徒成为泥瓦匠，但这似乎无法改变生活的现状。这时候他骨子里那股不安现状、不甘平庸的闯劲告诉他，卖苦力不是长久之计，也非自己所求，于是他开始考虑转行。经过一番观察，他觉得把安吉当地的特产---茶叶运往外地，或许能赚到更多的钱。于是，他决定试一试。考虑到个人资金不多，就找了两个同龄人合伙。就这样，三个毛头小伙带着用全部身家换来的80斤茶叶，辗转到达江苏吴江。那一年，他只有17岁。
不懈坚持初尝胜果 因为毫无做生意经验，初次的尝试，并没有给廖小文他们带来喜悦，不仅不赚钱，反而亏了20元，这在当时可是一笔“巨款”，散伙也就成了必然。但廖小文并没有放弃，他始终坚信做茶生意应是一条改变自己命运的康庄大道，自己必须坚持。回到家中，他认真进行了经验总结，并从中找到了导致人生第一次生意失败的原因----虽然三人合伙可以弥补资金缺口，但无形中也拉高了成本，剔除这个原因，还能略有节余。于是，他决定单干。 半年以后，他带着东拼西凑的80元，开始了第二次的创业之旅。这一次，他赚了30元。那一年，他只有18岁。从此他开始走上了做茶的道路，并始终在路上，偶有彷徨，但从未停歇。 把握机遇积蓄力量 1996年，安吉县为了进一步拓展本地的茶生意，决定筹建第一个茶叶市场。凭着独到的敏锐嗅觉，廖小文认识到这是一个事业机遇。于是，他果断结束了多年来在外面摆摊卖茶叶的日子，回到家乡开起了茶业经营店，秉承以茶会友、薄利多销的经营理念，短时间内赢得了客户的信任，站稳了脚跟。 2000年，安吉市为打造茶文化，形成以茶为中心的城市品牌形象，决定大力发展安吉白茶他再一次抓住了机遇，就这样，在县各界领导，在很多茶企和客户群的支持下，他建立了自己的“翠茗茶场”。后来又成立了“安吉廖氏农业发展有限公司”。 依靠诚信宏图大展 我问廖小文，三十年来，你的公司，从无到有、由弱到强，从摆摊经营、到有自己的品牌，产值从当年的三十元到六千万、销量从几十斤到十二万斤，这其中发生的巨大变化，靠的是什么。听到我的问题后，他告诉我这一切离不开家人的鼎力支持、公司员工的精诚团结、个人的不懈努力，但最重要的一点就是要诚恳做人、诚信经营。关于诚信，廖小文讲了一个故事。
在公司成立之初，为急于抢占市场、增加份额，也会急功近利，但这样不仅没有增加新的客户，反而让原有客户群在减少。认真查找原因后，他把住进口关，提升产品质量，因此重新赢回了客户的尊重与信任，也赢得客户的回归。现在的廖小文和他的客户，不仅仅是生意上赚钱的共赢伙伴，更多的已成为了人生事业道路上的朋友。 采访行将结束，我跟着廖小文进茶山、见茶农，一路上他给我介绍安吉白茶的特性，以及包括温度、湿度等生长环境，让我学到了很多课堂上无法学到的知识。他仅凭茶叶的外观形状特性，就可分辨出品质的好坏，让人不由得心生佩服。也许，这就是传说中的“茶人”。安吉白茶仅仅十几年就已经成为了名优茶，诚然离不开政府的大力支持，离不开茶叶从生产到销售过程中的这些茶企和客户群，但其中不可或缺的一定有他们：“茶人”。很多时候，普通人也许只是把茶当成了一种生意、当成了一份消遣，而“茶人”却是心中有茶的人，他们赋予茶以生命，那是一种灵魂与思想的深入交流。他们也许平凡普通，但他们都有属于茶的独特烙印，有着自己的，关于茶的故事。
作者：王菲
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