| 品牌名：芳羽 品牌诠释：安吉白茶形如凤羽，其气芳香，名之为芳羽。 品牌创始人：王龙，80后 你以为自己很平凡？又或者你以为自己很了不起？平凡之人也有不平凡之处，了不起之人亦有无能为力之时。 2016年3月1日，根据学校老师要求，我们这一批学生亲身前往安吉当地各大茶叶企业进行观察学习。也许是缘分，又或许是运气。我被分配到全国最大的安吉白茶互联网茶企——安吉芳羽白茶有限公司进行观察学习。而带领我前去参观学习的便是芳羽白茶的创始人王龙先生，身为八零后的他与身为九零后的我，年纪差距并不大，因此我也就自来熟的称其为龙哥。
王龙毕业于电子科技大学，四年大学毕业后，曾在杭州移动公司工作过三年，从事集团客户服务工作，父辈从事安吉白茶的种植和生产。可以说王龙是一个平凡而普通的大学生，也是一个地地道道的茶二代。如果他毕业后如一个普通大学生般找工作，在杭州安家落户，那么便不会有如今的芳羽，王龙也不会如现在这般成功。也许，在老一辈的人们心中，受到过大学专业教育的龙哥应该更有一番作为，而不是再走长辈们的“老路子”。但天性爱茶的他在杭州工作3年后还是选择回到安吉，从事父辈们一直坚守的行业。也正是因为如此，具有大学生独特思维的他，才走出了安吉白茶网络销售这种独特的路，将父辈留下的产业发展起来。 刚刚接手父辈产业的王龙很快发现了传统茶叶销售模式存在的问题，茶叶从农民到消费者手中平均要经过6道工序，茶叶经过茶农采摘后，还需要经过商贩、茶企、代理、商超等一列中间商，才能最终到达顾客手中。利润很大部分都消耗在中间环节，因此，市场上的茶叶对于老百姓而言，普遍比较贵。价格和市场的混乱，将很多人挡在了健康茶生活之外。而电子商务正可以在这个空间大显身手。因此，他换了一种方式，在互联网时代，通过电子商务的模式，从事着卖茶这个中国很古老的行业。也因此展开了互联网+安吉白茶的先河。茶农的茶经过网店就可以直接到达消费者手中，利益链和成本的减少直接惠及茶农和消费者，茶叶品质可控性也大大提高。如此一来，喜欢网购的年轻人喝茶也渐渐多了起来。短短几年时间，芳羽线上销售额从2011年的几十万做到2015年的2000多万，预计2016年将突破4000万。如今，每年有几十万人喝芳羽安吉白茶，芳羽白茶已经连续四年在国内天猫、京东等大型电商平台安吉白茶销量第一。 
并且，王龙还发现了传统模式下的另一个问题。许多传统安吉白茶企业一般从茶叶市场之中收购鲜叶，如此一来，许多茶农便存在着鲜叶积存的风险，导致收益降低甚至损失。因此，龙哥在成立芳羽白茶之后，便与一些茶农签订合同，收购其所有鲜叶，如此一来这些茶农便没有了鲜叶销售不出的风险。而且，芳羽白茶不再如同传统茶企那般，仅仅收购鲜叶，他也从那些个体茶农手中收购成品茶，经过质量检测，如若质量达标，便签订合同，收购其成品茶。通过芳羽白茶来销售。如此一来，便解决了很多个体茶农茶叶销售不出的尴尬境地，为安吉当地的许多茶农带来了诸多便利，和经济效益。 一番交谈之后，王龙告诉我，芳羽白茶的质量是绝对严格把控的，客户网上买货之后，可以无理由退换货，邮费全部由芳羽白茶出。我想，芳羽能有如此的成就，与这种为消费者考虑的态度有很大的关系吧。毕竟，如今的网店，如果退货，邮费自付。也许，就是芳羽的这种态度，为他吸引来了如此多的忠实粉丝。
我还了解到，在未来五年内，芳羽公司将现代管理模式贯通整个产业链。届时芳羽将在建立电子商务运营中心、研发中心、安吉白茶线下体验店、向安吉知名茶叶品牌迈进。 对于王龙个人，其实我很佩服。不是佩服他的成功，而是佩服他的认真，执着，与不一样的思想。想想，如今的大学生，谁不是想毕业后去一线城市，找一个好的工作，然后在那安居乐业。又有谁愿意回到老家守着那一亩三分地呢？对于普通的大学生而言，也许王龙与他们一样，都是接受高等教育的大学生。可是，王龙又与一般的大学生不同，他选择的是回到家里的那一亩三分地之中，选择继承，发展自己父辈的传承，选择用自己的一份力量来改变家乡，为家乡做出一点努力。 也许，相对于普通的茶二代而言，继承父辈的产业就已经是成功，可是，对于王龙而言，这并不是成功，站在巨人的肩膀上却没有看得更远便意味着失败。因此，他用自己的努力，自己所学的东西，改变了父辈的产业，让它走得更远，变得更大，成长得更快。他用自己的思维，技能，知识走上了网络销售的路。当老一辈人还在坚持着线下销售时，他已在线上销售的路渐行渐远。
王龙跟我说，现在的许多大学生、茶二代甚至茶三代不愿意接手祖祖辈辈留下的那一亩三分地产业。宁愿自己在外拼搏，却不愿回去，看不上家里的一亩三分地。但是，他们却不知道，如果他们肯用他们的知识、思维、热情回到家乡，那么，他们便能在前人的路上走出一条全新的道路。而父辈们留下的这一亩三分地，便会成为他们人生中的一个有力跳板。并且，在他们成功的同时，他们也会在改变着他们的家乡，让家乡变得更加的繁荣昌盛。 一位平凡的大学生，一名别人眼中的茶二代，改变了一个传统的产业。 王龙，以我之见，他如我们一般，只是一名普通的大学毕业生，但是，他绝不是一般的茶二代。
作者：王贤
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